海外招聘和就业

刚看了这些内容很感兴趣，请问有录屏么？如果能看到回放就更好啦💖

本次会议由中关村国际、SmallWOD、HelloCareer 和淘车车举办，围绕“破局海外的一号位难题，寻找中国企业出海的关键先生和首位盟友”主题。 中关村国际赵彤介绍中关村发展集团及“中关村国际跨境加速计划”，小纯、Leo、Andy 分别分享社区合作攒信任、海外人才画像与用人难题、企业实战案例等内容，并解答线上提问。 嘉宾的分享ppt在这儿：https://my.feishu.cn/drive/folder/XTi9fBI0llPZ7Yd3g5DcMW1bnHg 活动内容如下： 中关村国际介绍: - 集团背景与业务体系 集团背景：中关村国际母公司是中关村发展集团，该集团由北京市政府 2010 年出资成立，是 42 家市属国企中唯一以服务科技创新主体为主责主业的企业。 业务体系：集团业务有四个板块，包括基金投资（由中关村资本运营）、科技金融（由中关村金服运营）、特色集成服务（含共性技术研发平台、知识产权服务、科技咨询服务、中关村论坛）、创新网络（国内网由园区和科技企业组成，海外网由中关村国际运营的海外工作站构成）。 - 中关村国际情况 发展历程：中关村国际 2018 年成立，主体注册在香港，2016 年已在硅谷和波士顿开展海外工作，在欧洲多地设立创新中心，搭建海外基金系，受地缘政治影响有动态调整，如撤销特拉维夫工作站。 业务服务：过去面向政府、高校和科研机构提供跨境技术成果转化及海外人才引入服务，近年面向科技企业提供跨境孵化服务，打造创新生态，走出去和引进来双向发展，构建海外科技合作通道。 数据成果：海外创新网络节点 20 多个，参与海外基金 10 支，撬动超 10 亿美金基金规模，累计孵化和落地服务企业 1000 多家，引入海外科创机构和平台 38 个，近三年引入科创项目 100 多个。 - 跨境加速计划 计划概述：中关村国际跨境加速计划 3 月对外公布，已试运营，依托全球创新网络资源和集团科技服务生态，为全球化筹备期公司提供系统性跨境创新支持。 解决痛点：聚焦提升认知（生意重定位）、融入当地（衔接当地生态和文化）、找人找钱找市场（当地展业），三个痛点，帮助企业重新认知生意，建立当地生态，加速成长为跨国公司。 计划权益：分为 know your business（提供咨询、辅导和内参资讯）、ecosystem（举办 Z Salon等品牌活动，链接生态资源，提供海外vendor绿通协议折扣价）、go to market（提供海外实体注册、对接潜在投资方、铺设本地化渠道等支持）三个板块，可通过二维码获取免费版权益。 - 社区合作攒信任 个人经历与市场变化 个人经历：曾在非洲工作、英国上学，回国后从事出海相关报道、社区运营、FA 工作，现加入 SmallWOD 做全球化社区。 市场变化：出海市场从早期应用、工具出海，到文娱游戏、跨境电商、SaaS 产品、AI 产品等，出海企业从被认为是国内二流创业者选择，到成为企业长期稳定战略，链接、学习和交流需求旺盛。 社区合作建议 - 社区筛选：全球化早期可筛选气味相投的社区，区分强关联 vs 弱关联，以及商业还是兴趣目的，可以做个性化的 mapping。 - 合作策略：公司层面可关注 build in public 策略，个人层面可采用 learn in public 思路，保持真实感建立连接。 SmallWOD 产品介绍 - 社区精神：社区精神为热心、开拓、多元，用户通过表达价值获得商机和合作伙伴，团队像非盈利 FA 帮助用户建立连接。 - 使用建议：建议参与全球 coffee chat 交流，在对应组织发帖交流，利用通讯录飞书文档扩大影响力，如中东华人通讯录、全球华人媒体通讯录、新加坡出海手册等。 更多介绍可以参考 https://smallwod.feishu.cn/wiki/OOHWwqkEEiCI40k9dTUcK2Isnlg?from=from_copylink 海外人才画像与用人难题 - 个人背景与行业趋势 个人背景：Leo 有 20 年招聘经验，曾在智联招聘、美国招聘网站工作，2015 年创办 HelloCareer，专注中国企业国际化招聘。 行业趋势：过去出海小众，近年出海火爆，成为常态化趋势。未来出海业务需求将多元化，不同阶段企业将稳定增长，东南亚、欧洲、南美、中东、俄语区等是热门出海区域。 招聘数据与岗位分析 岗位分布：近 90% 岗位 base 在海外，销售、BD、marketing 岗位订单最多，其次是物流、售后、技术支持等配套岗位，以及 HR、财务、法律等职能岗位，企业成熟后岗位类型更丰富。 行业变化：疫情期间游戏出海活跃，疫情复苏后电商、跨境物流活跃，近年新能源汽车、材料、智能制造等行业出海机会多。 人才构成：招聘人选近 95% 为海外外籍，华人占 6% 左右，但企业超半数希望人选会中文，招聘难度大。 - 招聘挑战与应对建议 语言挑战：在欧美等国家找会中文的人选难，职能类岗位如翻译、助理、HR 有机会招到会中文的老外，因中国是国际生留学热门地，但技术类岗位难度大。 年龄与用人标准：不能照搬国内用人标准，海外市场与国内差异大，如德国、墨西哥等地部分岗位人员学历可能不高但经验丰富，企业应根据实际情况调整用人标准。 团队画像与矛盾：国内团队管理年轻化，部分人员英文不能作为工作语言，对海外情况了解不足，招聘候选人时存在目标国家城市、工作模式、语言、跨文化适应性、教育背景、年龄、offer 竞争力等矛盾。 团队搭建模式：常见模式有中国外派负责人加业务主管、全海外高管和业务人员、中方外派一号位加外籍本地副手和业务主管，后者结合双方优势，更适合业务开展。 - 未来挑战与展望 挑战：面临国际政策变化、内部团队国际化程度有待提高、海外本地化合规意识和规范化问题、海外薪酬福利竞争力欠缺等挑战。 展望：出海将常态化，成为国家长远战略方向，出海业务需求将多元化，不同阶段企业将稳定增长，中资企业需提升国际化团队语言、竞争力、跨文化能力和 offer 竞争力。 企业实战案例分享 - 个人经历与案例背景 个人经历：Andy有 20 多年工作经历，曾在华为、联想等公司从事出海相关工作，现就职于淘车车。 案例背景：分享淘车车出海经验，包括不同公司出海阶段总结和淘车车自身海外发展历程及遇到的问题。 出海阶段与关键策略 出海阶段：企业出海一般经历突破期（布局海外组织和人才，打开局面）、发展期、成熟期，突破期核心挑战是配置组织人才，确保业务快速突破和复制。 关键策略：找准一号位，要求具备 0 到 1 突破能力、文化适应力、调动总部资源能力；招聘当地能人，考虑同心人（认同公司业务）、解决问题能力、实操经验，可从竞争对手、行业高端人才、高潜年轻人才中选拔；注意出海人员的人才标准和聘用方式，保障合法合规。 - 淘车车海外发展经验 发展历程：淘车车 2021 年拿到资质，沿一带一路国家发展海外业务，从项目部运作到独立核算 PNL，业务覆盖中亚、欧洲、中东、非洲、大洋洲等，部分国家试点 ToC 业务。 遇到问题与解决方法：遇到国际形势、关税政策、中国政策变化导致关城，需精准洞察市场，动态适配组织；招聘方面，考虑合同签订、签证合规、文化差异等问题，通过多元化渠道招聘，组建中方和当地协同的团队；重视跨文化融合，采用个性化方式传递信息；关注地缘政治和外贸政策影响，保障人员安全和资金入境。 问答环节 - 关键一号位寻找与资源链接：杨盛提问关键一号位根据组织不同如何找及找到后如何链接本地商业资源。Leo 认为应根据企业行业、架构、出海国家人才池情况选择招聘人选和渠道，猎头和人脉推荐是主流渠道。 - AI 软件类企业出海问题：针对 AI 软件类企业中文内容出海和海外品牌营销问题，晓纯建议做好海外调研，可找靠谱合作伙伴或自己通过报告等做 desk research，还可通过专家 call 获取信息，有条件可去海外实地感受市场。 - 金融投资相关问题：对于金融投资中技术先进潜在并购标的 Mapping 和投融资意向前期沟通问题，以及了解未上市海外细分赛道隐形冠军经营情况和并购意向问题，赵彤介绍中关村国际过去以项目制服务客户，输出方案报告、sourcing水下项目和人才并深度链接，交付海外科技成果转化项目和人才引入国内。

和 SmallWOD 的几位朋友做了一次很轻松的线上 coffee chat，大家背景很不一样，但都在 marketing 这条路上探索。 参与的小伙伴包括： 在德国 AI 初创公司做 marketing 的@⁠Mer⁠ 、 在 LA 做过实习准备转向 performance marketing 的 @⁠秋裤⁠ 有数据背景、想进入 marketing 的 @⁠Jason⁠ 还有@⁠Joannah 李梓潼⁠ 和我分享了在科技行业和综合娱乐度假区的marketing经验 这次聊天其实挺像一个 “营销行业真实体感交流会”，我们聊到几个很有意思的话题： 1. Marketing 的 entry level 到底在做什么？ 很多刚入行的人会觉得 marketing 很“光鲜”，但真实工作往往是 活动执行 + 报告 + 数据 + 各种杂事的集合。 早期岗位其实很考验一个能力：自己去找机会证明价值。 2. Performance Marketing 到底在做什么？ @⁠秋裤⁠ 分享了他在 LA 的实习经历，也解释了为什么很多人从 brand marketing 转向 performance marketing。 简单来说，performance marketing 的工作链条会更完整： 从 campaign strategy → media plan → execution → monitoring → optimization 全流程参与，而且数据参与度更高。 常见技能包括：Google Ads、Programmatic、Paid media strategy 如果是想往这个方向走，其实可以提前了解这些工具和逻辑。 3. AI 会不会取代 Marketing？ @⁠Mer⁠ 也提到了最近大家都在讨论的 AI。大家的共识其实比较一致：AI 会 极大提高效率，尤其是在创意素材、文案、广告变体生成上。但 marketing 里很核心的部分——客户关系、商业判断、策略、BD 短期内还是很难被替代。 更像是： AI 是一个放大器，而不是替代者。 4. 从中国市场到北美市场的适应问题 这是很多留学生或者转市场的人都会面对的问题。 几个比较现实的观察： 北美公司 非常看重本地经验 multicultural marketing 会比想象中复杂 加拿大不少岗位要求 English + French bilingual 在多伦多华人市场里，会粤语反而是优势 Mer 也分享了她在加拿大找 marketing full-time 的经历，大家都觉得 北美市场和中国市场的逻辑还是挺不一样的。 5. Marketing 和销售的关系 我们也简单聊到一些公司动态，比如有些国内的marketing agency在加拿大开始招人其实是在找bd。@⁠Joannah 李梓潼⁠ 总结Marketing 最后多少都是借位一下 B 端 sales。@⁠Mer⁠ 也提到marketing花钱其实压力很大，大家都背着营收的压力。 谢谢大家今天的参与！期待下一次线上线下的coffee chat！大家有新的想聊的话题也欢迎评论告诉我哦！

@⁠Scarlett⁠ 手动艾特一下合作的host，中关村国际的朋友Scar

在海外找个人，怎么就这么难？ 这是我们在交流中听到过最多次的感慨。出海最难解的问题，首先就是找到那个能敲开陌生市场大门的「关键先生」：一位关键的合作伙伴，或者靠谱的海外一号员工。 这种纠结，可能也正困扰着你： - 是合作伙伴，还是“割韭菜”的？ 那个背景亮眼的交易对手，即便查遍了领英，第一次握手时你真的敢交付信任吗？ - 是派“嫡系”，还是重金聘“外援”？ 海外 1 号位，是让国内心腹远征，还是重金挖个当地高管？业务还没铺开，昂贵的用工合规“学费”可能已经交了一大笔。 SmallWOD 联合中关村国际、Hello Career，邀请刚刚开始探索海外市场的朋友一起回归最真实的课题：如何找到同频的海外合作伙伴，以及安顿好海外首批员工。 🟧 活动议程 16:00-16:20 中关村国际：出海生态服务体系的升级 正式宣布推出 ZGC Global Club 中关村国际出海加速计划 16:20-16:40 SmallWOD 赵小纯：信任的复利 如何利用社区的力量加速海外探索？ 16:40-17:00 Hello Career 创始人&CEO 王振中 Leo：如何识别并招到对的人？ 剖析海外人才画像，解决中企出海“水土不服”的用人痛点。 17:00-17:40 Q&A 环节 🟠 活动详情 联合主办：中关村国际、SmallWOD、HelloCareer 时间：2026 年 3 月 10 日 16:00-18:00 形式：线上腾讯会议 规模：50人以内 受众：正在筹备出海展业的公司创始人、业务负责人、人力负责人 报名方式：评论区报名

关注方向： Data Analyst / Product Analyst / Marketing Analyst / Business Analyst，数据分析、产品数据分析、增长分析、商业分析、AI数据分析等方向。 关注行业： 互联网 / SaaS / AI / 数据平台 / 电商 / 数字产品 / 科技公司等数据驱动型行业。 意向地点： 纽约（NYC）及周边地区，美西湾区以及西雅图的机会考虑 relocate。目前base纽约，不需要雇主提供签证。 个人经历： 本科 Data Science，硕士 Business Analytics，2025年毕业。目前在寻找数据分析相关全职岗位。 有数据分析及技术相关实习经历，参与过数据管道开发、数据分析项目以及AI相关数据分析工作，对产品数据分析、用户增长分析、商业数据分析等方向比较感兴趣。 优势： SQL / Python 数据分析，数据可视化（Tableau / Power BI），用户行为分析（AARRR / RFM），数据建模与数据处理，LLM / AI相关分析项目经验。 具备跨团队沟通经验，能够将数据分析结果转化为产品或业务决策支持。 如果有合适的岗位机会或愿意交流行业信息的朋友，欢迎DM，非常感谢！

更新一些大厂特色的东西。 很多人跟我吐槽总部岗太tm难做了。 我会思考一个问题，这个岗位为什么会被设计出来？有哪些事情是只有总部而其他不能做的？还真被我找到了—— 某品牌要进入拉美市场，跟拉美当地 top 公司合作。如果你只让拉美区域自己去谈，能换的筹码其实很有限。但总部可能会发现：这个集团在中东非也有很强的拓展需求，而我们在中东非恰好做得很强、甚至有高端占位。那总部就可以跨区域协调，把中东非的资源拿出来做置换：你帮我拉美，我帮你中东非——这样一来合作的灵活度、资源调度的使用率就上来了。这就是总部的优势

医药行业分析是一个很有前途的方向，个人意见应该换的是公司类型而不是专业方向。可以试着从信息服务公司转向医药行业的投资，基金公司。

大家好！ 我在伦敦工作三年多，目前在一家信息服务公司担任研究员，主要面向医药行业，负责行业信息分析与内容产出。 最近希望转向非医药领域的市场研究岗位。过往工作中积累的主要可迁移能力包括： 信息整合与结构化分析 报告与内容产出能力 跨团队协作与沟通 目前我在积极探索新的工作机会。如果有从行业研究跨到市场研究的朋友，或者对这个方向有建议，欢迎交流，非常感谢！